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ターゲットリスト作成
過去の受注一覧を渡すだけ。受注できた会社に共通する条件を読み解き、「次にアプローチすべき会社」を理由つきのリストにして納品します。受注できた会社に共通する条件を言葉にし、選んだ会社を優先度の順に並べます。
料金と期間20万円〜・7営業日
納品するリストの見本
サンプル| 優先度 | 会社 | 選定の理由 |
|---|---|---|
| A | A社 | 受注の多い「中堅の部品加工」で、新工場の建設を公表 |
| A | B社 | 受注の多い地域の同業で、設備の更新の時期 |
| B | C社 | 条件に当たるが、拠点は対象エリアの外れ |
| B | D社 | 業種と規模は条件どおりで、商材を使う部門の有無は要確認 |
| C | E社 | 規模は条件どおりで、業種は近いが受注の実績は少なめ |
Problem
営業リストを業種と規模で絞っただけで、上から順に当たっている
ベテランは「行くべき会社」が分かるのに、その基準を聞いても言葉にならない
リストを買ってみたが、自社の客になりそうな会社がどれか分からない
新規開拓を任された担当が、どこから手を付けるべきか迷っている
新規開拓で「紹介」を実施している企業は60.7%。紹介を主力とする企業では59.0%がKPIを明確に設定していない（全体では39.0%）
出典: 楽楽メールマーケティング「中小企業の新規開拓に関する実態調査」（株式会社ラクス・Sansan株式会社・2025年10月6日〜12日・N=従業員300名以下のBtoB中小企業の営業職管理職300名）
新規開拓を「重要」と考える企業は69.6%だが目標達成できているのは41.2%
出典: BtoB企業の営業実態調査レポート（ユーソナー株式会社・2025年3月5日〜8日・N=経営企画/広報/販促/マーケティング/営業関連498名）
Deliverables
お渡しいただく物
ゴムマリがすること
受注できた会社に共通する条件を言語化する
成果物
| 成果物 | 中身 |
|---|---|
| 受注分析メモ | 受注できた会社に共通する条件を、「なぜその条件の会社が買うのか」の理由つきで言語化 |
| ターゲットリスト | その条件で新規候補を選定し、優先度順に並べたリスト（1社ごとに選定理由つき。官公庁・自治体に売る場合は、当たる先の発注機関を並べます） |
| 選定基準そのもの | 次回から社内でリストを作れるよう、判定条件ごと納品します |
| CRMに取り込める形式での納品 |
受注分析メモの見本
サンプルMerits
社名だけの一覧でも分析できます。商材と対象エリアをあわせて伺います。
受注できた会社に共通する条件を言葉にし、選んだ会社を優先度の順に並べます。
判定の条件まで納品するので、次回から社内で同じ基準のリストを作れます。
Process
過去の受注一覧（社名・発注機関名だけでも可）と、商材・対象エリアの情報
期間の目安は7営業日です。
Price
1回の金額
20万円〜
分量により
納期
7営業日
目安
価格は税別です。
NDA対応・データはAI学習に使われない環境で処理します。
ほかの頼み方リスト販売・リスト収集ツール。リストの販売や作成代行は、1件あたりの単価で示す会社が多く、1件に入る項目や作り方で単価が変わります。
FAQ
※IPA「SECURITY ACTION 二つ星」を自己宣言しています（IPAの宣言事業者一覧で事業者名「ゴムマリ」を検索いただけます）。詳細は情報セキュリティ基本方針・DX戦略へ。
国税庁が法人番号を公表している法人のうち、今も登記がある約500万件の中から、御社が受注できた会社に共通する条件に当たる会社を選びます。
100社です。20万円〜の中に、受注の一覧から条件を導く作業と、理由つきの100社のリストが入ります。
30件あればお受けします。少ないときは、当たりたい会社の条件を伺って集める営業リスト作成をお使いください。
会社ごとの所在地と電話番号などが入ります。部署は分かる範囲で入れます。担当者の氏名と個人のメールアドレスは入れません。
外せます。外す会社の一覧をいただければ、リストから除きます。
材料がそろった日の翌営業日から数えます。
少量でも頼めるか・データの渡し方・追加のご要望など、どの作業にも共通の問いは、定額の作業の一覧のよくある質問にまとめています。
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