ターゲットリスト作成

こんな​時に

• 営業リストを業種と規模で絞っただけで、上から順に当たっている
• ベテランは「行くべき会社」が分かるのに、その基準を聞いても言葉にならない
• リストを買ってみたが、自社の客になりそうな会社がどれか分からない
• 新規開拓を任された担当が、どこから手を付けるべきか迷っている

納品物に​含まれる​もの

• 受注分析メモ：受注できた会社に共通する条件を、「なぜその条件の会社が買うのか」の理由つきで言語化
• ターゲットリスト：その条件で新規候補を選定し、優先度順に並べたリスト（1社ごとに選定理由つき）
• 選定基準そのもの：次回から社内でリストを作れるよう、判定条件ごと納品します
• CRMに取り込める形式での納品（HubSpotへの書き戻し代行も相談可）

リスト購入との​違い

業種×従業員数で絞った「誰でも作れるリスト」ではありません。御社の受注実績から「買ってくれる会社の条件」を導き、その理由ごと納品します。営業経験の長い人が頭の中でやっている取捨選択を、言葉にして全員が使える形にする——リストはその出力です。

次の​一歩

本メニューで「行くべき会社」を決め、リードエンリッチメントで1社ずつ深掘りして商談前ブリーフまで揃えると、リスト作成から商談準備までが一気通貫になります。