世界が​奪い合う​職種を、​育てる​側に​回る。

FDE（Forward Deployed Engineer）は、顧客の現場に入り込み、AIを業務に実装して成果を出す役割です。Palantirが生んだ職種で、いまはOpenAIもAnthropicも採用を出しています。OpenAIは東京でも募集しています。米国ではa16zが「スタートアップで最も熱い職種」と呼び（2025年6月）、日本でもエンジニア求人サイトにFDEのカテゴリが新設されました。半年前、そこに求人はゼロでした。

世界中のFDE求人票を読むと、気づくことがあります。どこも経験者を探している。育て方を書いた会社が見当たらない。FDEを生んだPalantirも、体系的な育成プログラムを公表していません。つまり業界の現状の答えは、選び抜くか、経験者を引き抜くか、の二つです。

FDEの仕事は二つに分かれます。業務を理解して課題を固めること。AIで実装して検証すること。後者の技術的な壁は、AI自身が毎年下げています。コードはAIが書くようになりました。残るのは前者——どの業務の、何を固めれば成果が出るのかを見抜く側です。

ゴムマリは2024年10月から、大手企業の現場でこの仕事を続けてきました。約50部署の業務を棚卸しし、実装し、検証する。同じ手順を数十回繰り返すうちに、手順は型になりました。課題の棚卸しから真因まで降りる診断の型。診断、パイロット、運用と進める実装の型。全件を機械照合してから納品する検証の規律。型になった仕事は、教えられるはずです。それをゴムマリで最初に証明するのが、あなたの仕事です。

FDEの仕事で難しいのは、技術より手前にあります。初めての業界の業務を理解すること。現場の担当者とも経営層とも話が通じること。出した成果を自分の責任として引き受けること。どれも、エンタープライズの営業で毎日やっていることです。代表の村山も、ERPのエンタープライズ営業からこの仕事に来ました。

それから、型との相性があります。まず型どおりに使い切って、そのうえで型の欠陥を指摘してくれる人となら、この育て方は速く回ります。使う前に自己流に直したくなる人には、最初の一年が窮屈だと思います。

エンジニア経験者に来てほしくないわけではなく、置き場所が違います。ゴムマリは、作った本人とは別の目で納品物を全件検査してから出します。経験者には、その検査の目を頼みたいと考えています。作る手は若手に、レビューは経験者に。

向かない人も書いておきます。コードを書く力を伸ばしたい人、整った研修と教材を期待する人には向きません。教材で学ぶのではなく、型を使って本物の仕事で学ぶやり方です。

連絡をもらったら、代表の村山が直接話します。間に採用担当を挟みません。現在の職種は問いません。