企業リストは有料DBを買うか手作業で集めるしかない、と思われがちです。官公データ（法人番号公表サイト・gBizINFO・EDINET・適格請求書公表サイト）を法人番号キーで束ねれば、基礎属性のリストは合法かつ無料で作れます。結合の5ステップと規約の作法を、源の対応表・チェックシート付きで解説します。
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営業リストの整備・下調べ・名寄せといった営業データの仕事は、担当者がいないまま増え続けます。米国で職能として型化された「GTMエンジニアリング」の仕事を6つに分解し、AIに任せる仕事と自社に残す仕事を切り分ける実装手順を、棚卸しワークシート・判定基準表・90日ロードマップ付きで解説します。
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架電量でもトーク力でもなく『当たる順番と初手の根拠』でアポ率を立て直す方法を、優先順位スコアの作り方と初手スクリプト雛形付きで解説します。
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展示会名刺やハウスリストが営業に使われず眠る構造と、1社ずつの深掘り調査から商談前ブリーフまでをAIで自動化する設計を、サンプル質問付きで解説します。
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業種×従業員数で絞ったリストが当たらない真因と、受注実績から『買う会社の形質』を言語化してリストを並べ替える設計手順を、ワークシート付きで解説します。
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リードを商談に変えるのは獲得後の運用です。DL後5分の初動・ナーチャリング・スコアリングの設計を、外部調査の数値とともに14ページで整理しました。
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