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営業データ分析
SFA（Salesforce等）の標準レポートを渡すだけ。担当者別の実力評価（客層補正つき）・失注/自然消滅の発掘・具体的な打ち手まで、営業組織の診断レポートを返します。良い客層だから売れているのかを分けて、担当者の実力を比べます。
料金と期間50万円〜・10営業日
担当者別の実力評価の見本
サンプル| 評価 | 担当 | 変える所（処方） |
|---|---|---|
| A | 担当者1 | 失注の理由を記録に残す |
| A | 担当者2 | 新しい引合の初動を早める |
| B | 担当者3 | 提案の数を増やす（客層の補正で評価は上向き） |
| B | 担当者4 | 消えて閉じる案件を減らす |
| C | 担当者5 | フォローの期日を決める |
Problem
SFAを入れたが日報ツールになり、データが意思決定に使われていない
営業担当ごとの力量差を感じるが、客観的に示す物差しがない
失注は管理しているが、「いつの間にか消えた案件」が捕捉できていない
SFA導入経験がある従業員300名以上企業の営業管理職の63.3%が「現場活用に課題がある」と回答
出典: 従業員数300名以上の企業におけるSFA導入の実態調査（株式会社ハンモック・2021年11月18日〜11月22日・N=SFA導入経験のある従業員300名以上企業の営業管理職308名）
営業データを「十分に活用できていない」「活用していない」との回答が合わせて52.6%にのぼる
出典: 営業部門におけるデータ活用の実態・課題・ツール導入状況に関する調査（株式会社キーウォーカー・2025年5月30日〜6月2日・N=1,004人）
Deliverables
お渡しいただく物
ゴムマリがすること
担当者別の実力評価、取りこぼし案件の発掘
成果物
取りこぼしの発掘リストの見本
サンプルMerits
営業の振り返りが、担当者の印象の話から、全件のデータで打ち手を決める話になります。
SFA の引合・活動・取引先の書き出しだけで始めます。新しい入力は要りません。
良い客層だから売れているのかを分けて、担当者の実力を比べます。
失注の外で消えた案件を全件から拾い、再打診の候補にして返します。
Process
SFA（Salesforce等）の標準レポートのエクスポート（引合〔見込みのお客様からの問い合わせや見積の依頼〕・活動・取引先。形式不問）
期間の目安は10営業日です。
Price
1回の金額
50万円〜
分量により
納期
10営業日
目安
価格は税別です。
NDA対応・データはAI学習に使われない環境で処理します。
ほかの頼み方営業コンサルタントへの顧問契約（相場の目安 月額30〜50万円×年間契約が基本（年間360〜600万円））。SFAデータの分析そのものを成果物として納品する形は少なく、分析は助言の前提資料という位置づけが中心です。※相場は当社調べ（調査時点の各社公開料金・公開相場情報より）。
FAQ
※IPA「SECURITY ACTION 二つ星」を自己宣言しています（IPAの宣言事業者一覧で事業者名「ゴムマリ」を検索いただけます）。詳細は情報セキュリティ基本方針・DX戦略へ。
大丈夫です。名寄せ・表記ゆれ・入力漏れの整理から始めるのが本分析の前提です。整理の過程で見つかったデータ品質の課題も、診断レポートの一部として納品します。
受注率だけでは、良い顧客を担当した人が高く出ます。本分析では担当した客層の有利不利を補正したうえで実力を評価し、さらに評価の重み付けを複数通りに変えても結論が変わらないかまで検証します。
本分析は序列をつけて終わりではなく、担当者ごとに「どこが強く、何を変えるべきか」の処方を出す改善診断です。人事評価への転用は推奨せず、営業力の底上げと横展開のためにお使いください。
分析で見つかった打ち手の実行支援（取りこぼし案件の再打診リスト運用など）や、評価の月次更新を継続サービスとしてお受けできます。
少量でも頼めるか・データの渡し方・追加のご要望など、どの作業にも共通の問いは、定額の作業の一覧のよくある質問にまとめています。